尼古拉斯·桑托斯 Nicolas Santo（烏拉圭）
“路遙知馬力，日久見人心。”中國國家主席習(xí)近平曾用這句俗話表達中國和拉美國家的合作與互信。此次習(xí)主席對厄瓜多爾、秘魯、智利三國進行國事訪問是近三年來習(xí)主席的第三次拉美之旅，再次凸顯了拉美對中國的戰(zhàn)略重要性。中國會繼續(xù)加強與拉美關(guān)系，雙邊關(guān)系也會在各領(lǐng)域得到加強，拉美政府和企業(yè)都將迎來更多的中國機會。
從中短期來看，要想取得良好的雙邊合作成果, 拉美各國需要在以下幾點做好準備。
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要性再怎么強調(diào)都不為過。拉美地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人都知道，如果不能提高基礎(chǔ)設(shè)施投資，拉美在發(fā)展道路上就會舉步維艱。作為一個生活在中國的拉美人，我每天都在體驗中國無與倫比的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果。
然而要實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施合作目標，首先，拉美地方工會可能需要克服短期利益的沖動，畢竟他們可能不太高興中國勞工出現(xiàn)在當?shù)氐墓さ厣?。其次，拉美國家領(lǐng)導(dǎo)人需要信守承諾，防止出現(xiàn)墨西哥高鐵項目毀約的情況。
拉美實際上是多樣化非常明顯的地區(qū)。正如著名教授羅伯特·曼戈貝拉·安格爾所說的，拉美這個概念是美國學(xué)者生搬硬造出來的，實際上并不存在。秘魯和智利是從中國崛起中獲益巨大的國家。智利有這個世界上最聰明的貿(mào)易和投資專家，它的私營業(yè)也參與到中國企業(yè)復(fù)雜的商業(yè)活動中。
如果智利與中國兩國關(guān)系繼續(xù)朝這個方向發(fā)展下去，智利將成為拉美地區(qū)與中國經(jīng)貿(mào)成功合作的典范。
秘魯外交官們的外交能力也非同一般。這是秘魯總統(tǒng)庫琴斯基在不到半年時間內(nèi)第二次會見習(xí)近平主席。這次習(xí)主席訪問給秘魯一個絕佳機會來敲定幾個懸而未決的基礎(chǔ)設(shè)施項目。
厄瓜多爾總統(tǒng)科雷亞曾表示，習(xí)主席是該國迎來的最重要的外國領(lǐng)導(dǎo)人。這個重要性也體現(xiàn)了安第斯山地區(qū)的國家對這次訪問的期待。他們都希望通過拉美加勒比共同體（CELAC）等平臺分享習(xí)主席到訪的成果。
而對拉美地區(qū)的中小企業(yè)來說，中國就是希望所在。越來越多的拉美中小企業(yè)現(xiàn)在意識到，雖然因為自身規(guī)模不大很少選擇中國這條路，但是這條路將幫助它們走向繁榮。為了利用好中國帶來的發(fā)展機會，它們必須投入時間設(shè)計面向中國的發(fā)展戰(zhàn)略。
此外，拉美國家需要努力在中國建立起自己的品牌。目前除了智利“干露酒莊”和墨西哥“賓堡”之外，拉美地區(qū)基本沒有什么為中國消費者熟知的品牌。拉美企業(yè)加強在中國的實體存在將有助于增強本地民眾對拉美品牌的認知。拉美公司應(yīng)該擴大在中國的落地，通過尋找更多的平臺和伙伴實現(xiàn)在中國的軟著陸。
作者為烏拉圭企業(yè)家，前佛山商務(wù)局國際部主任
（編譯：凌晨）
