當(dāng)美國政府將關(guān)稅大棒揮向太平洋彼岸時，全球客商正用訂單書寫著對中國的信心。

第137屆廣交會開展首日，境外采購商累計線下參會64530人，同比增長8.9%，創(chuàng)下歷史同期新高。不僅如此，本屆廣交會出口展參展企業(yè)首次突破3萬家，比上屆增加近900家，吸引超20萬名境外采購商預(yù)注冊。

置身人頭攢動的廣交會，我們可以清晰感受到“近悅遠(yuǎn)來”的強勁脈動。對于美國政府發(fā)起關(guān)稅戰(zhàn)帶來的影響，盡管客商們的感知不盡相同，但他們的態(tài)度是一致的：這次來廣交會，不僅是來“打卡”，更是來“下單”的。

全球客商的廣交會“生意經(jīng)”里，藏著對中國市場的深度研判——他們算的是“供應(yīng)鏈總賬”，看的是“長期合作賬”。

這幾天，來自全球的意向訂單源源不斷：西班牙采購商伊萬·利納雷斯忙著記錄電動自行車的參數(shù)，作為“老廣交”，他幾乎每年都到這里下訂單、看新品、看工廠；愛爾蘭采購商詹姆斯·艾薩克三年前第一次來到廣交會便被折服了，三年來，他們產(chǎn)品所用的發(fā)電機(jī)從“主要采購自英國”逐漸變成了“全部采購自中國”；加拿大采購商亞歷山大·科拉羅西則計劃找到適合銷往加拿大的數(shù)控機(jī)床，在他看來，現(xiàn)在是和中國進(jìn)一步加強貿(mào)易聯(lián)系的好機(jī)會……全球客商對中國市場的信心不僅沒有因為關(guān)稅戰(zhàn)而減弱，反而更加堅定了。

借廣交會這個開放合作平臺，全球的采購商和供應(yīng)商不僅能面對面交流，直接了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，還能貨比三家，找到更符合自身需求的產(chǎn)品。而依托中國完善的產(chǎn)業(yè)鏈和高效的供應(yīng)鏈體系，采購商們在展會上發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品后，還能“一站式”到工廠進(jìn)行實地考察，挖掘更多商機(jī)。這種“用腳投票”，折射出全球客商最基本的生意邏輯：在全球經(jīng)濟(jì)不確定性加劇的背景下，中國依然是不可替代的“穩(wěn)定錨”。

全球客商的廣交會“生意經(jīng)”里，還藏著對“中國智造”的敏銳捕捉——他們眼里不僅有物美價廉的“性價比”，更有技術(shù)迭代的“加速度”。

與往屆相比，本屆廣交會呈現(xiàn)出很多新變化、新亮點。從一期參展企業(yè)看，擁有國家級高新技術(shù)、專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項冠軍等稱號的企業(yè)超5100家，“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)企業(yè)約3700家。從展品看，商用及工業(yè)制品領(lǐng)域的低碳新品競相亮相，服務(wù)機(jī)器人、VR設(shè)備等新消費產(chǎn)品備受關(guān)注，展現(xiàn)出中國制造向綠色化、智能化、數(shù)字化邁進(jìn)的強勁勢頭。

特別是首次設(shè)立的服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，吸引大批采購商參觀、洽談，有些展臺需要擠進(jìn)去才看得到展品。舉一個小例子，上海氦豚機(jī)器人科技有限公司第一次參加廣交會，憑著一款COFE+咖啡機(jī)器人，僅僅兩天就收獲了超千萬元的訂單。正如該公司創(chuàng)始人韓非子所說，“如果你的技術(shù)領(lǐng)先到讓產(chǎn)品全世界都需要你，那什么關(guān)稅都是無懼的?！蹦Ω康だ衲?月發(fā)布的一份報告亦顯示，在人形機(jī)器人領(lǐng)域，有56%涉及相關(guān)業(yè)務(wù)的公司及45%的集成商來自中國。當(dāng)全球客商的采購清單中找不到“平替”，高附加值的“中國智造”顯然將重塑市場競爭新優(yōu)勢，開辟增長新藍(lán)海。

國際形勢越是動蕩，作為中國對外貿(mào)易重要窗口的廣交會越重要。當(dāng)全球客商跨越山海而來，在握手洽談間簽下一筆筆訂單，這些帶著不同口音的“生意經(jīng)”，匯聚成一個清晰的共識：只有廣交世界，才能互利天下。這是廣交會最鮮明的特征，也是全球客商最本真的生意邏輯。（文丨李妹妍）