破浪·新出海記｜斷單？溢價(jià)！爆單！南京跨境電商畫出“第二增長(zhǎng)曲線”

編者按：當(dāng)前，單邊主義、保護(hù)主義加劇，外部環(huán)境不確定不穩(wěn)定因素增多，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我國(guó)企業(yè)正努力開拓，上演“出海破局”的生動(dòng)故事。新華日?qǐng)?bào)?交匯點(diǎn)新聞推出《破浪?新出海記》系列報(bào)道，聚焦企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的堅(jiān)韌探索與創(chuàng)新突破，展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大省以變應(yīng)變、破浪前行的信心和底氣，觸摸中國(guó)經(jīng)濟(jì)勇立潮頭、踏浪遠(yuǎn)行的強(qiáng)勁脈搏，感受中國(guó)與世界深度交融、攜手共進(jìn)的磅礴力量。

中美經(jīng)貿(mào)會(huì)談敲定90天“窗口期”后，跨境貿(mào)易市場(chǎng)熱度飆升，美國(guó)商家掀起“搶貨潮”。5月28日，記者從南京銳意國(guó)際貿(mào)易有限公司了解到，企業(yè)近期周均對(duì)美跨境出貨量較今年4月前暴增3倍，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十分亮眼。

此前，美國(guó)關(guān)稅政策的不確定性一度給跨境電商企業(yè)帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)，這家企業(yè)卻依然憑借跨境電商逆勢(shì)突圍。4月美國(guó)關(guān)稅大幅上調(diào)期間，其主營(yíng)的刀具、美妝工具即便提價(jià)，也仍在亞馬遜、eBay平臺(tái)成為“搶手貨”，最近兩個(gè)月線上銷售額突破100萬(wàn)美元。

“關(guān)稅上調(diào)通知一來(lái)，傳統(tǒng)訂單暫停，我們立即加碼跨境渠道。”銳意國(guó)際COO席陽(yáng)介紹，企業(yè)2017年便布局亞馬遜、速賣通等平臺(tái)，后拓展至東南亞Lazada、Shopee，并自建獨(dú)立站。當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)遇阻，線上渠道成為“第二增長(zhǎng)曲線”。

關(guān)稅壁壘下，部分美國(guó)客商轉(zhuǎn)向東南亞尋找替代供應(yīng)商，卻在現(xiàn)實(shí)中碰壁。以銳意國(guó)際的產(chǎn)品戶外折疊刀具為例，其生產(chǎn)涉及近50道工序、上百家上下游企業(yè)，從刀片磨削、熱處理到刀柄成型、裝配均需精密工藝?！熬湍壳皝?lái)看，東南亞的工廠還難以做出可以替代中國(guó)制造的精品?！毕?yáng)表示，中國(guó)制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)難以替代。

在跨境電商領(lǐng)域，銳意國(guó)際的成功源于一套“組合拳”策略，企業(yè)每年投入超千萬(wàn)元用于線上業(yè)務(wù)。為應(yīng)對(duì)線上消費(fèi)者近乎“苛刻”的新品迭代需求，團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)趨勢(shì)，曾在30天內(nèi)完成“漸變色化妝刷”從設(shè)計(jì)到上架的全流程，首月銷量突破5000套。在流量運(yùn)營(yíng)端，其刀具產(chǎn)品通過(guò)“核心關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾場(chǎng)景詞”的矩陣策略，實(shí)現(xiàn)自然搜索排名穩(wěn)居前位，復(fù)購(gòu)率很高。而位于美國(guó)西海岸的海外倉(cāng)提前儲(chǔ)備的約100萬(wàn)美元貨品確保了訂單交付率，讓企業(yè)在“斷貨潮”中仍然保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在深耕歐美市場(chǎng)的同時(shí)，銳意國(guó)際早已將目光投向東南亞。針對(duì)印尼偏好“熱帶色系”、泰國(guó)鐘情馬卡龍色等需求，開發(fā)適配款式，線上線下同步推廣，在泰、越、印尼廣攬新客戶。“不少企業(yè)‘觸網(wǎng)’只關(guān)注表面，忽視了供應(yīng)鏈、研發(fā)和品牌建設(shè)?！毕?yáng)認(rèn)為，跨境電商需長(zhǎng)期投入，構(gòu)建品牌護(hù)城河。

據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1—4月，我省跨境電商平臺(tái)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)63.8%。省政府參事室特約研究員丁宏認(rèn)為，跨境電商正在成為國(guó)際貿(mào)易的關(guān)鍵通道，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)將產(chǎn)品直送終端消費(fèi)者，更需要打破“重生產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)”的慣性思維，在供應(yīng)鏈韌性、數(shù)字化能力、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)化升級(jí)，在技術(shù)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、文化等領(lǐng)域建立新規(guī)范，“這應(yīng)該是中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的必然路徑”。

總策劃 雙傳學(xué) 顧雷鳴

監(jiān)制 杭春燕

策劃 王曉映 陳炳山

統(tǒng)籌 王拓 朱威

記者 王夢(mèng)然 劉言

攝像 郭凱偉 吳家俊

剪輯 郭凱偉

設(shè)計(jì) 鄭玲玲